7月18日，大金龙2008“发现之旅”走进上海，这也是“发现之旅”的最后一站，大金龙总经理江世煌、副总经理陈志强和来自上海公交、客运、旅游团体近两百名客户代表出席了本次活动。

    大金龙开创的“发现之旅”活动始于2007年，其在活动中首次提出“细微之处、专业之道”的品牌主张。在2007“发现之旅”活动中，大金龙通过新产品上市推广与品牌概念传播，希望客户能够了解其最新产品的整体竞争力，同时“发现”细节背后大金龙的专业造车理念。时隔一年，大金龙又继续延续这一品牌主张启动了“发现之旅”的第二季，并于上海收官。对大金龙而言，连续两年举办 “发现之旅”不仅使其“关注客户细微需求，专业提升客户价值”的理念深入人心，使善于“发现”成为大金龙的企业品质，同时也让大金龙通过“发现”完善了自身的成长，取得了新的硕果，成为企业的制胜点。

 发现需求 全力打造“细微之处、专业之道”

    中国客车行业经过多年的发展，已经从盲目扩张向深耕细作转变。大金龙敏锐洞察到“做细，做专业”才是实现企业持续发展的手段和动因，“精细化和专业化”才是用户对于产品的真正需求，也是提高客户价值的关键驱动。

    为了成功迈出企业“精细化和专业化”的第一步，使公司的产品规划团队、研发团队以及营销支持体系推向市场一线，获得第一手的客户需求信息，大金龙从2007年开始推出品牌传播暨新产品上市推广活动——“发现之旅”。截至目前，“发现之旅”两年来，途经25个省市自治区，总行程时间160多天，总行程里程5万多公里。

    在“发现之旅”第二季中，除了继续采用展示龙威等主打新品车型与传播品牌形象相结合的品牌推广方式外，今年大金龙在了解客户深层需求的基础上，从细微之处做了很多改变：通过“1+X”的巡展路线，将活动效果充分传达至市场的各个层次，达到市场销售的最大助力；通过专家智慧开展头脑风暴，就当前的一些热门话题展开讨论，帮助客户开阔思路，在事业上更成功。大金龙新闻发言人戴永佳表示，“发现之旅”第二季内涵丰富的背后体现的是大金龙在研发、生产、销售和服务态度等方面更加细致入微，大金龙也一直在为帮助客户实现可持续发展而努力。

上海几名客户正在欣赏龙威豪华内饰

    江世煌表示：“发现之旅不仅是一次营销行动，更为重要的是，通过发现之旅，我们与客户进行了深入的沟通与交流，这让我们对市场和客户需求有了更加透彻的洞察和了解，为我们今后创造更卓越的产品和服务奠定了坚实的基础。”

    据了解，在大金龙2007年提出“细微之处、专业之道” 的品牌主张以来，大金龙从产品规划和设计的源头开始，到商品的制造、营销和服务等经营活动过程中，将“精细化和专业化”落到实处，提升商品和服务价值。“发现之旅”活动启动两年来，产出的成果十分喜人，直接接触客户超过6000名，带动了新产品的销售额超过20亿元。

    “ ‘发现之旅’的表面价值在于，以一种创新的、更加方便客户的手段，进行品牌形象和新产品推广，而它的深层意义在于通过面对面的沟通对话，发现客户细微需求、发现行业进步技术，以专业技术手段和精益求精的制造工艺，为客户提供完美的商品和服务方案。” 江世煌在谈到“发现之旅”价值时如此阐述。

发现潜力 上海成为下一个重点市场

    从北京启程到上海收官，大金龙2008年首尾两站刚好对应了奥运会和世博会两件盛事的主办城市。这似乎是一个巧合，但是大金龙总经理江世煌在会上的发言，却表示收官之战选在上海确为事出有因。

    大金龙江世煌在会上表示：“之所以把上海站作为今年活动的最后一站，除了因为今年正值上海公交百年诞辰，上海公交事业发生了翻天覆地的变化，大金龙有志与上海公交系统、客运系统和旅游系统一起同步发展，共赢未来。更深层次地原因是，上海是通往国际的窗口，尤其世博会将于2010年在上海举行，上海将成为世界关注的焦点和中心。为了迎接世博会的到来，上海市公交、客运系统都在积极备战，大金龙不仅看到了世博会对清洁能源客车、高等级高技术客车的巨大需求，更看到了上海作为金融和贸易窗口，给客车企业带来了产品展示和对外贸易的机会，大金龙正是为发现机会、抓住机会而来”。

    据了解，除了参加上海BAAV展览之外，大金龙已经连续三年没有在上